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帅全生物科技网络营销方案
营销的方法很多，我们现在所谈的只是营销的一种——网络营销。全球地球村的形成是因为80年代互联网的诞生。地球村的形成促使了全球市场的改革和变化，从此市场就变成了ONO市场——网上市场和网下市场，也叫新兴市场和传统市场。中小企业由于资金链不如大企业，利用网上市场营销最为合适。2007年，由全球华人中小企业协会做了“关于网络营销应用状况的调查”报告指出：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。
可是，什么市网络营销呢？中小企业如何走进网路营销的第一步，并从中获取巨大价值呢? 登尼特认为网络营销主要由网站建设、网站优化、网站推广组成。企业完全可以通过较低的成本，以关键字为中心，以静制动，让市场寻找我们，从而达到一种崇高营销的境界。
一、 网站建设：
在实现网络营销之前，帅全可以建立优秀的企业网站群，同时要考虑几个成功的因素：域名如何组成、企业业务与关键字的设计、企业业务与消费使用模式、动态与静态网页的选择、空间的支持等等。当然，最重要的一点是网站制作要符合网站优化标准，现把几方面分述如下：
1、帅全网站域名组合
域名是连接企业和互联网网址的纽带，它像品牌、商标一样具有重要的识别作用，是访问者到达企业网站的“钥匙”，是企业在网络上存在的标志，担负着标示站点和导向企业站点的双重作用。
域名对于企业开展电子商务具有重要的作用，它被誉为网络时代的“环球商标”，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度。因此，企业如何选取好的域名就显得十分重要。
域名是指：在国际计算机互联网（Internet）上的一个独立网站名称或网址名称，也可称为网上商标，具有全世界唯一性，是企业重要的一项资源。
建议帅全使用的域名有：
域名选择方法：①.用企业名称的汉语拼音作为域名 ②、用企业名称相应的英文名作为域名 ③用企业名称的缩写作为域名 ④、用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名 ⑤用与企业名不同但有相关性的词或词组作域名等等。
2、帅全业务与关键字的设计
根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输入的语句，产生了关键字 （Keywords）的概念，这不仅是搜索引擎优化的核心，也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。
建议帅全关键字的选择
首先确定你的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。对企业、商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，如产品/服务名称、行业定位，以及企业名称或品牌名称等。总结起来，选择关键字有以下技巧：
①、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？
这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法
②、将关键词扩展成一系列词组/短语毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展
如：基因→基因检测→深圳基因检测→复旦大学基因检测。英文关键词可以采用搜索引擎overture的著名工具Keyword Suggestion Tool对这些关键词组进行检测，可查看你的关键词在过去24小时内被搜索的频率，最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜索的词。中文工具可以通过百度的"相关搜索"和Google提供的KeywordSandbox工具进行关键词匹配和扩展。
③、进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合
使用不常用的组合，组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。
④、毋用意义太泛的关键字
如果你从事包装机械制造，则选择"机械"作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。
⑤、用自己的品牌做关键词
如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用你的公司名或产品品牌名称。等等。
3、企业业务与消费者使用模式
①、从网络消费者的群体特点看。消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。
②、从网络消费需求的特征看。由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。
③、从网络消费者的购买动机看。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机，才能预测消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售，消费者的购买行为不能直接观察到，因此对网络消费者购买动机的研究，就显得尤为重要。 网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求动机和心理动机。
④、从网络消费购买过程看。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到人们的关注。消费者的购买决策过程，是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用感受的综合与统一。网络消费的购买过程可分为以下五个阶段：确认需要—→信息收集—→比较选择—→购买决策—→购后评价。
为了提高企业的竞争能力，最大限度地占领市场，企业必须虚心听取顾客的反馈意见和建议。方便、快捷、便宜的电子邮件，为网络营销者收集消费者购后评价提供了得天独厚的优势。厂商在网络上收集到这些评价之后，通过计算机的分析、归纳，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及时了解消费者的意见和建议，制定相应对策，改进自己产品的性能和售后服务。
4、动态与静态网页的选择
网页设计就是做网站,对网站进行整容。网页分为静态网页和动态网页，静态网页易于推广，动态网页方便更新网站内容和在线企业产品展示。
网页设计就相当于平面设计，网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来（其区别是动态网页的制作是平面设计不能达到的，它是一种审美方式的延伸），所以平面设计的审美观点在网页设计上非常实用，如对比、均衡、重复、比例、近似、渐变以及节奏美、韵律美，这些都能在网页上显示出来，反映设计师超凡的审美能力。我们经常看到在一些网页里，基本几何形体错综复杂，色彩花里胡哨，让人目不暇接，真有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，但是我们得到了什么呢？美的享受？当然没有。当然并不是页面做得好看，具有美感的网页就一定让人感兴趣，好的网页也要建立在有好的内容的基础上，假如什么内容都没有，也是不能吸引人的。只是网页的界面设计应该还是要以布局的美为标准，有规律可循，这也是网页设计师的责任。
5、空间的选择与支持
空间对网站的搜索引擎排名影响很大。在寻找主机提供商的时候，千万不要只考虑价格因素。如果你多次向Google提交网站，但Google却一直没有对其进行索引，则有可能是网站所在的服务器出了问题。因此选择服务器时要特别注意以下几点：
①、稳定性：有用户反映有的服务商1-2天小维护，3-5天大维护，如果买的这样的空间就算你做的网站再好也没用，试想：网友在浏览你的网站时出今天能打开明天打不开的情况，网友下次还会再来吗？
②、安全性：有很大一部分服务商的服务器安全性做不好，如果安全性没做好如稳定性一样都非常重要，小则网站被加入木马病毒，大则网站数据全部被删。
③、极高的性价比：低价导致性能下降 低价要防止服务商消失 卓越的信誉，优异的品质，真诚的服务，合适的价格，对于一个成功的虚拟主机提供商，这些一个都不能少。
④、售后服务：运营网站难免会出现一些想象不到的问题，如果买到售后服务不好的服务商，那也是一件非常烦恼的事情，有问题问客服，有些会答理你两句，有的干脆不理你，更有的直接给你拉黑。
空间支持：网站空间要能应对技术的更新及变化，由于我们紧跟最前沿专业技术，所以我们的空间能满足目前应用的各种技术需求的空间。使得客户在应用新技术，对网站进行更新时无后顾之忧。
6、网站功能
关于网站功能与网站推广的思考：提供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展网络营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的。作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。
基于网络营销基础，企业网站应该具备的网络营销功能归纳为八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。这些功能是企业网站作为网络营销综合性工具发挥作用的基础，网络营销功能越完善，对于网络营销效果越有价值，但并不是说一个网站只能具有这些功能，而且企业网站的每一种网络营销功能都可以通过多种技术功能和形式表现出来，因此无论是一般的企业网站、电子商务网站，还是专门提供网上营销服务的网站，都可以具有丰富的功能。尤其是考虑到将功能作为网站推广的策略之一，更有必要在网站功能方面多下一些功夫，对网站功能的投入实际上也相当于减少后期对网站推广的费用。
二、网站优化标准
网站优化：网站优化主要包括：网站结构优化，网站标签优化，网站页面优化，为的是让Google更容易搜索你的网站并且关注你想排名的关键词。
1、结构优化：想让GOOGLE收录你网站更多的网页，关键就是让每个页面进行相互的链接。最好再做一个详细的网站地图页面。
2、标签设计：网页标签主要是两个部分，一个是网页标题，一个是简介标签和关键词标签。标签中要适当的突出关键词。例如在Google中输入“电子商务”一次排名第一的网站首页标签是这样设计的：
<title>北京网络营销|北京网站推广|北京网站制作——北京网智成网络技术服务中心</title>
<meta name="keywords" content="北京网络营销，北京网站推广，北京网站制作">
<meta name="description" content="北京网络营销，北京网站推广,北京网站制作——北京网智成是专家，北京网智成是北京网络营销的专家，其优秀的北京网络营销水平表现在丰富的北京网站推广经验，精湛的北京网站制作水平上，北京网智成专业的北京网络营销服务提供了最专业的北京网站推广和北京网站制作等网络营销服务。">
值得注意的是：这三段标签要放在<head>与</head>之间
标题标签长度不可超过40个字符（20个汉字）为宜。
简介标签要清晰明了的写出网页简介内容，另外突出关键词。不要写的过长和写与网页无关的内容
关键词标签只需写出我们需要的关键词就OK。写太多容易被视为作弊行为。
3、网页优化： 许多网站首页都是纯FLASH或者是一个图片，这样结构的网站很不合理，首页是一个网站的入口，主要起到导航作用。首页最好是清晰明了又有内容的页面。
另外，网页文本内容中要突出关键词，里面遇到的关键词可以加粗。另外文本中有其他页面的关键词的话，可以将这个关键词加上超链接，导向相关页面。
这里要注意的是：每个网页突出的关键词越少越好，最好不要超过3个。另外，网页中的关键词的密度一定要把握好，也宜过高也不宜过低，一般在3％左右比较合适。
三、网站推广
1、搜索引擎推广策略：
搜索引擎营销（SEM：Search Engine Marketing）在网络营销中的举足轻重的作用，决定了搜索引擎优化（SEO：Search Engine Optimazation）在网络营销实战中的重要意义。
一个商业网站以其核心关键词在主流搜索引擎中获得自然排名优先，在今天竞争异常激烈、信息过度膨胀的商业社会，有着非比寻常的价值。因此，国内外网络营销人士都自发展开对以Google为代表的主流搜索引擎排名规则的研究，并衍生出一个风风火火的搜索引擎优化服务领域，在国内国外都有着广阔的市场。2003年末的一次调查显示，在全球搜索引擎市场份额中，Google 占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。华尔街对Google 上市后的市值预估更是达到了250亿美元，成为最近几年市值增长最快的企业。而在Google 已被发掘的商业价值中，最核心的部分则是关键词广告(Adwords，俗称右侧广告)和搜索排名(俗称左侧广告)。也正是因为这一全新商业模式的发现，形成了以Google 为龙头的一股“搜索力”经济热潮。
2、关联网站推广策略：
关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。关联网站的作用表现在三个方面：增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的链接优势。
所谓关联网站，通常是指同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站（包括二级域名的网站），但这些网站之间具有互相推广的关联关系。关联网站推广是很多互联网公司（或者以互联网为主要营销手段的企业）秘而不宣的成功“秘诀”，当然也有一些网站过分依赖关联网站推广，甚至采用搜索引擎定义为作弊手段的关联链接，结果可能受到搜索引擎的惩罚（网站被清理出搜索引擎索引库），有些网站则仅仅出于提高流量（而不是有效的用户访问量）的目的，让关联网站成为互相提高网站流量排名的工具。
作为一般的企业网站（包括以在线产品销售为导向的网络企业），网站推广的是为了获得有效访问量而不仅仅是网站流量统计中的数据，也就是用户通过网站获取信息和服务，并最终形成购买。从网络营销的实际效果来看，并非所有的流量都有价值，通过不正当途径获得的网站流量，如关联网站的弹出广告、从不相关的网页获得的自动重新定向等等，由于这些手段常被那些以追求网站访问量为目标（因而可以通过其他途径获得收益，如投资人的投资、网络广告等），因此关联网站推广策略也常被人误解。网上营销新观察（www.marketingman.net）的观点是，关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。
关联网站的作用
从理论上说，一个公司建设一个网站已经足以进行产品宣传甚至直接在线销售，为什么有些公司要利用关联网站策略呢？关联网站推广的方法其实在现实中也很常见，简单来说，就是增加用户的“可见性”。比如，我们去电脑配件市场买东西，经常会遇到多个柜台实际上属于同一个老板的情形，比如要买一个内存条，可能在同一市场中多个出售内存条专柜的产品都差不多，价格也基本一样，如果仔细观察会发现这些柜台根本就是属于一家所有。如果说增加柜台的数量有利于被更多用户发现并达到增加销售的目的是现实商场中不得不采取的手段，那么在互联网上，只要有一个网站，即可被很多用户同时访问，为什么还建立关联网站呢？
关联网站的作用，大致可以从三个方面说明：
第一，增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业，一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置，增加网站数量有利于占据更多搜索结果，这样在为自己推广的同时，也挤占了竞争对手的推广机会。
第二，便于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品，这些产品之间的关联性较弱，或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时，采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广，尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。
第三，关联网站之间的链接优势。我们知道以google为代表的第二代搜索引擎将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标（从而影响其在搜索结果中的排名），并不是每个网站都可以获得其他网站的链接，自己拥有或控制多个网站，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。
综述上述关联网站的三种作用，建议帅全先建立三个网站，组建一个小的关联网站群，进行搜索引擎推广，在起到一定的成功之后，再建立十个，二十个网站，组建成大的关联网站群，以至使关联网站的作用最大化，帅全业务在互联网中的覆盖率得到最大化，帅全品牌在互联网中的宣传得到最大化。
香港登尼特集团
制作人：刘娟
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